1970年生まれ。結婚を機に帰省し、メーカーへ入社。平社員で入社して９年で取締役(平→課長→次長→部長→常務→専務)／激動の時代を生き抜く、人としての器を広げるための情報をXで発信中！／成功論／リーダー論／心のスキルアップ／コミュニケーション術／趣味：ピアノ・筋トレ・サウナ・愛犬ヾ(・ω・*)なでなで
売れる商品を世に出すためには
商品を売るための売れる色の決め方
精神的な満足感に変わってきています。
また、商品自体がアートであり、癒しであることを
人々が無意識的に求めています。
買い手の無意識をマーケティングの対象とした時に、
一番早く強く深く訴求できるのは『色』です。
人は、色によって心身の調整を司る本能を持っています。
例えば、赤は、
元気を与える効果があるため、野心的な人は、赤に惹かれます。
緑は、安らぎを与える効果があるため、穏やかな人は、緑を求めます。
そのため、野心的な人に緑を、穏やかな人に赤を
それぞれ買い手に訴えても、心に響きません。
この色は、こうゆう意味を表すという
色相ごとの特徴を知ることは、人を惹きつけたり、
モノを売ったりするためのスキルになります。
モノを買う場合、ほとんどの買い手は自分の好きな色しか見ません。
好きな色は、精神的、肉体的、環境的な条件によって変わります。
そのため、売り手は、ターゲットが
どうゆう条件でどんな色を求めるのかを知っておく必要があります。
そのためには、商品のコンセプトを１色で表すようにすることが必要です。
しかし、単調な色合いになっては、
かえって買い手を惹き付ける力が弱くなります。
安心したいけど、ドキドキもしたいなど
複数の感情が重なるのが人間の心理です。
色相やトーンを同系にしつつ、明度や面積でメリハリをつけて、
バランスのよい配色にするのが、売れる色の法則です。
バランスが整った配色を簡単に作る方法は、
自然界の色を真似て配色するのがおススメです。
自然の織り成す美しさに感動したら、その場面を写真に撮りましょう。
グラデーションの濃淡や面積比など配色する上での参考資料になります。
商品を売るために必要な色相一覧
赤色の効果
アドレナリンの分泌が促され、心と体に活力がみなぎります。
赤を買いたい人の特徴
負けず嫌いの頑張り屋で、困難に立ち向かいたい人が好みます。
ピンク色の効果
女性ホルモンの分泌が促され、若々しい体、美しい肌になります。
またイライラを抑えます。
ピンクを買いたい人の特徴
幸せな人、甘えたい人、若く美しくありたい人が好みます。
ベージュ色の効果
筋肉の緊張がほぐれ、全身がリラックスし、心が穏やかになります。
ベージュを買いたい人の特徴
家庭的な人、平和に過ごしたい人が好みます。
茶色の効果
心身が落ち着き、溜まった不満が解消されます。
茶色を買いたい人の特徴
落ち着きや大人っぽさ、グレード感を重視する人が好みます。
オレンジ色の効果
腸など下腹部の調子が整います。心が明るく元気になり、
人と交流する力がみなぎります。
オレンジ色を買いたい人の特徴
積極的で明るいチャレンジャーが好みます。
黄色の効果
胃の働きが良くなります。頭が冴えて、感受性が豊かになり、
前向きな心を取り戻すことができます。
黄色を買いたい人の特徴
率直な人、個性を重んじる人、子供っぽい人が好みます。
緑色の効果
体の調子が最良のバランスになり、気分も安定します。
緑色を買いたい人の特徴
穏やかでおっとりした人が好みます。
青色の効果
血圧が下がり、左脳と右脳がバランスよく活性化され、
仕事に集中できるようになります。
青色を買いたい人の特徴
真面目で控えめ、理知的な人が好みます。
紫色の効果
傷ついた細胞が修復され、繊細で感受性の強い人のストレスが解消されます。
紫色を買いたい人の特徴
個性的でありたい人、尊敬されたい人が好みます。
白色の効果
体が軽く感じられ、意識がはっきりして、
呼吸がしやすくなり、心身が浄化されます。
白色を買いたい人の特徴
スカッとしたい人、新しい何かを始めたい人が好みます。
グレー色の効果
様々な不安を抱えている人の心がなだめられます。
グレーを買いたい人の特徴
無気力な人、希望を見失っている人が好みます。
黒色の効果
強い不安や心配を抱え、事態が好転するのを待っている人の
心が癒められます。
黒を買いたい人の特徴
プレッシャーと戦っている人が好みます。
銀色の効果
高ぶった神経が静まり、涼を感じて体はクールダウンし、
良い判断力が得られます。
銀色を買いたい人の特徴
繊細かつ強い精神力の持ち主が好みます。
金色の効果
体が元気になり、心が幸福感で包まれます。
うつ状態から脱しやすくなります。
金色を買いたい人の特徴
成功、若さ、バイタリティー充足感を求める人が好みます。
消費者の心を掴むモノづくりの掟
この新しい消費に対応するためには、
シンプルで、カッコ良く、ユーザーが真に使いたいと思うモノや
サービスを作ることが大切です。
高品質だけどオーバースペックで、
自己満足の押し付けになってしまっている
商品・サービスで世の中はあふれています。
モノの存在意義は、ユーザーに使ってもらってこそ。
使われなければ価値はありません。
売り手に求められるのは、
- どうすればお客さんが満足してくれるか
- お客さんの不満をいかに解消するか
と、お客さんの立場で考え続ける目的意識や問題意識を高く持つことです。
ユーザーが本当に使ってくれるかどうかは、
事前アンケートやマーケティング調査、ビッグデータ、ＡＩでもなく、
お客さんの立場で考え、その心理を読み、一歩先の未来の光景を
思い描く人間の仮説力が問われるようになります。
最初から完成品を作り上げようとはせず、
まずはβ版を世に出し、ユーザーに使ってもらいながら、
その反応を基に、猛スピードで改善していくやり方が
今の時代には合っています。
また、自分達が作ろうとしているものやサービスの強みを絞込み、
その１点を徹底的に磨き上げることが必要です。
良いものを作りたいという思いが強いほど、
欲張りになり、アレもコレもと、付け足したくなるものですが、
その気持ちをぐっと抑えて、たった１つの特長を最大化させることが、
ユーザーの心をつかむ唯一の手段です。
何か１つ、際立った特徴がある商品は、人に伝えたくなります。
強い商品を生み出すためには
『これしかできない、でもそれがめちゃくちゃすごい』
といった、単機能なものを目指すぐらいでちょうど良いです。
まとめ
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人生は変えられる！
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